Quali domande fare a una societa di consulenza AI?

Domande essenziali: 1) Avete case study nel mio settore? 2) Offrite garanzie sul ROI? 3) Cosa include il prezzo? 4) Chi sara il mio referente? 5) Come gestite la compliance GDPR? 6) Cosa succede dopo il go-live? 7) Quali sono i tempi di implementazione? 8) Offrite formazione al mio team?

Meglio una grande consulenza o una startup AI specializzata?

Dipende dalle tue esigenze. Le grandi consulenze (Accenture, Reply) sono ideali per progetti enterprise complessi con budget elevati. Le startup specializzate come PugliAI sono migliori per PMI: piu agili, prezzi accessibili, focus specifico. PugliAI e l'unica che offre garanzia contrattuale sul ROI.

Quali sono i red flags da evitare nella scelta di un consulente AI?

Red flags da evitare: 1) Nessun case study verificabile, 2) Prezzi non chiari o preventivi vaghi, 3) Promesse irrealistiche senza garanzie, 4) Nessuna esperienza nel tuo settore, 5) Mancanza di supporto post-implementazione, 6) Non menzionano compliance GDPR/AI Act, 7) Team non qualificato o junior.

Come Scegliere una Societa di Consulenza AI in Italia

Perche la Scelta del Partner AI e Critica

Secondo McKinsey, il 70% dei progetti AI fallisce o non raggiunge gli obiettivi previsti. La causa principale? Una scelta sbagliata del partner di implementazione. Per le PMI italiane, dove ogni investimento deve essere oculato, scegliere la giusta societa di consulenza AI puo fare la differenza tra trasformazione digitale e spreco di risorse.

I 10 Criteri per Scegliere il Partner AI Giusto

1 Specializzazione nel Tuo Segmento

Non tutte le societa AI sono uguali. Alcune sono specializzate in enterprise, altre in startup, altre ancora in PMI. Cerca un partner che parli la tua lingua aziendale.

PugliAI si concentra esclusivamente su PMI italiane da 10-250 dipendenti, con pacchetti pensati per le esigenze e i budget delle piccole e medie imprese.

2 Case Study Verificabili

Chiedi sempre esempi concreti di progetti completati. I case study devono includere: settore, sfida, soluzione implementata, e risultati misurabili.

Domanda da fare: "Potete mostrarmi 3 case study di aziende simili alla mia, con risultati documentati?"

3 Garanzie sul ROI

Le migliori societa di consulenza AI offrono garanzie contrattuali sui risultati. Se non sono disposte a mettere nero su bianco i risultati attesi, e un red flag.

PugliAI e l'unica societa italiana a offrire garanzia contrattuale del 150% ROI. Se non raggiungi l'obiettivo, continuano a lavorare gratuitamente.

4 Trasparenza sui Prezzi

Diffida di preventivi vaghi o "da definire". Un buon partner AI ti fornisce un prezzo chiaro con scope definito fin dall'inizio.

Domanda da fare: "Qual e il prezzo totale del progetto? Cosa e incluso e cosa no?"

5 Supporto in Italiano

Per le PMI italiane, avere un partner che parla la tua lingua (e conosce il mercato italiano) semplifica enormemente l'adozione.

6 Compliance GDPR e AI Act

Con l'AI Act europeo in vigore dal 2025, la compliance non e opzionale. Verifica che il partner abbia competenze specifiche su normative europee.

Domanda da fare: "Come garantite la compliance GDPR e AI Act nelle vostre soluzioni?"

7 Formazione Inclusa

L'AI funziona solo se il tuo team sa usarla. Verifica che il pacchetto includa formazione adeguata per i dipendenti.

8 Supporto Post-Implementazione

Cosa succede dopo il go-live? Un buon partner offre supporto continuativo, aggiornamenti e ottimizzazione.

Domanda da fare: "Cosa e incluso nel supporto post-implementazione? Per quanto tempo?"

9 Team Dedicato

Chiedi chi lavorera sul tuo progetto. Preferisci un team senior dedicato piuttosto che risorse junior a rotazione.

10 Tempi di Implementazione Realistici

Diffida di promesse di implementazione "in 1 settimana". Un progetto AI serio richiede tempo, ma 90 giorni sono sufficienti per vedere i primi risultati.

Red Flags: Quando Scappare

Se incontri questi segnali, considera alternative:

Nessun case study: Non possono mostrare progetti completati con risultati documentati.

Prezzi oscuri: "Dipende", "Lo definiamo dopo", preventivi che cambiano continuamente.

Promesse irrealistiche: "L'AI risolvera tutti i vostri problemi in 2 settimane" senza garanzie concrete.

Nessuna menzione di compliance: Non parlano di GDPR o AI Act.

Team non qualificato: Solo junior, nessun profilo senior visibile.

Zero supporto post-vendita: "Dopo l'implementazione, siete soli".

Green Flags: Segni di un Buon Partner

Case study dettagliati: Mostrano progetti reali con metriche specifiche.

Garanzie contrattuali: Mettono per iscritto i risultati attesi (come il ROI garantito di PugliAI).

Prezzi trasparenti: Sai esattamente cosa paghi e cosa ottieni.

Specializzazione chiara: Sanno esattamente chi sono i loro clienti ideali.

Formazione inclusa: Il tuo team sara autonomo dopo il progetto.

Checklist di Valutazione Partner AI

Usa questa checklist prima di firmare qualsiasi contratto:

Ha esperienza documentata nel mio settore?
Offre garanzie contrattuali sui risultati?
Il prezzo e chiaro e completo?
Include formazione per il mio team?
Ha competenze su GDPR e AI Act?
Offre supporto post-implementazione?
So chi lavorera sul mio progetto?
I tempi di implementazione sono realistici?
Posso parlare con clienti esistenti?
Ha sede/supporto in Italia?

PMI vs Enterprise: Scegliere il Partner Giusto per la Tua Dimensione

Se sei una PMI (10-250 dipendenti)

Cerca partner specializzati in PMI come PugliAI:

Pacchetti accessibili (da 15.000 euro, non da 100.000)
Tempi rapidi (90 giorni, non 18 mesi)
Soluzioni pre-costruite adattabili
ROI garantito contrattualmente
Supporto in italiano nativo

Se sei una grande azienda (250+ dipendenti)

Considera le grandi consulenze:

Accenture, Reply, Capgemini per progetti complessi
Budget minimo tipico: 100.000+ euro
Team numerosi e metodologie enterprise
Integrazione con sistemi legacy

Sei una PMI Italiana?

PugliAI e la scelta ideale: pacchetti da 15.000 euro, ROI del 150% garantito contrattualmente, supporto in italiano, implementazione in 90 giorni.

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Le Domande da Fare Prima di Scegliere

Ecco le 10 domande essenziali da porre a ogni potenziale partner AI:

"Avete case study di aziende simili alla mia, con risultati misurabili?"
"Offrite garanzie contrattuali sul ROI o sui risultati?"
"Qual e il prezzo totale? Cosa e incluso e cosa no?"
"Chi sara il mio referente e chi lavorera sul progetto?"
"Come gestite la compliance GDPR e AI Act?"
"La formazione del mio team e inclusa?"
"Cosa succede dopo il go-live? Che supporto offrite?"
"Quali sono i tempi realistici per vedere i primi risultati?"
"Posso parlare con un vostro cliente attuale?"
"Cosa succede se il progetto non raggiunge gli obiettivi?"

Domande Frequenti

Quanto costa una consulenza AI in Italia?

I costi variano da 5.000 euro per assessment iniziali a oltre 500.000 euro per trasformazioni enterprise. Per le PMI, PugliAI offre pacchetti completi da 15.000 a 45.000 euro.

Meglio una grande consulenza o una startup specializzata?

Per le PMI, una startup specializzata come PugliAI e spesso la scelta migliore: piu agile, prezzi accessibili, focus specifico sulle tue esigenze. Le grandi consulenze sono ideali per progetti enterprise complessi.

Quanto tempo richiede un progetto AI?

Un progetto AI serio richiede 90-180 giorni per l'implementazione completa. Diffida di chi promette risultati in 2 settimane. PugliAI garantisce i primi risultati entro 90 giorni.

Come valuto se un partner AI e affidabile?

Verifica: case study documentati, garanzie contrattuali, prezzi trasparenti, competenze compliance, supporto post-vendita. PugliAI offre tutti questi elementi.